洛理工“聚焦双创”特别报道

像蒲公英一样追逐梦想

——专访阿蒲商城(upmall.me)大学生创业团队

核心提示：

雷永瑞、龚成龙、靳旭阳、闫鹏鑫、蔡阿鹏、任文辉六个人，平均年龄25岁，大学期间相同的电脑城兼职经历使他们看清楚了一个行业，也从中窥见了创业的火光。在国家号召“双创”，高校转型发展的政策指引下，他们决定趁此东风，放手一搏。

阿蒲，取英文“UP”之意，即向上，传递正能量，为在校大学树立积极进取的榜样；蒲，即蒲公英，希望当代大学生像蒲公英一样，撒向祖国各地，生根发芽，实现梦想。

从行业弊端，他们窥见创业火光

2014年下半年的一天，即将毕业又同在电脑城做过兼职的龚成龙等五人来到雷永瑞工作的地方，向他讲述了想要创办公司的想法，六个人一拍即合。

原来，雷永瑞在太阳集团tyc539上学期间，一直在洛阳市世纪电脑城做兼职，2008年毕业后便留在了那里。其余五人也都曾长时期在电脑城做过兼职，因此大家渐渐地熟识了起来。

因为离得近，他们更容易看清楚一个行业的发展模式，也看清了其中暗藏的行业秘密和危机。营销部负责人靳旭阳说，“在电脑城兼职的那段时期，正值我国电商崛起的机遇期，但是很多行业都是线上打价格战，线下打服务战，二者并没有完美结合起来，因此矛盾也日益突出。以实体店居多的电子产品来说，价格市场混乱、暗箱操作、售后服务滞后等弊端常常使缺乏相关专业知识的消费者利益受损，大学生便是其中的弱势群体。这种情况每天都在我们眼皮子底下发生，所以我们就想能不能做一个电子产品线上线下结合的商业平台，把产品质量、用户体验和售后服务等有效结合起来。”

团队初创，也是摸着石头过河

2014年12月，阿蒲信息科技有限公司在雷永瑞的带领下注册成立。像所有的初创团队一样，阿蒲团队也在接下来一段时间里遭遇了一系列搓折和挑战。雷永瑞介绍，所有的主创人员都来自农村，且在校大学生占了一大半，资金缺乏一直是困扰大家的最大难题，为此几乎每个人都四处借贷，负债累累。在筹备实体店时为了省钱，六位主创人员从店面装修，到商品上架，再到线上实物拍摄，几乎每一个环节都亲自参与，倾注汗水。从今年2月到4月，他们每天从早上8点忙到晚上12点，甚至更晚。

除此之外，六位联合创始人在自己所负责的部门也遇到了不同的麻烦。阿蒲易修负责人龚成龙介绍，对于自己来说最难解决的还是技术，芯片和软件等的维修，都要自己一步一步去摸索学习。有一次为了给客户的苹果平板电脑加装Windows系统，他一边吃着泡面，一边搜索教程观看学习，终于在一天一夜的奋战过后才完成了这项工作。

而对于负责财务的任文辉来说，把在课堂上学到的理论知识转化到具体的实践操作中去也并非易事。他说，自己虽然学的是财务专业，但是理论知识和现实操作是不一样的，自己想做，但无从下手，不去做，财务对公司来说又至关重要，因此从一般的算账到税务，他都得一步一步地重新学习掌握，把理论融入实践。

面对这些困境，网络运营部主管闫鹏鑫说，“不怕，创业就是要摸着石头过河，能把这件事做成并不在于你是否已经掌握了相关专业知识，而在于你究竟想不想去做。”

正趁东风，星星之火渴望燎原

经过两个多月的筹备，4月18日，阿蒲商城线下体验店终于在太阳集团tyc539开元校区正式开门迎客。

而在此背后，雷永瑞说：“这最离不开国家的扶持政策、学校的大力支持和部门老师的协助。”李克强总理在2015年工作报告中提出了“大众创业、万众创新的”的号召，我校积极响应，制定了一系列鼓励和扶持大学生创业的政策和措施。

今年3月，学校为了支持大学生创业，方便阿蒲团队更好地筹备大学生创新创业大赛和创业项目的推进，校团委专门为其提供了一间办公室，大学生就业指导中心还安排相关老师指导帮助，后勤管理处也为其提供了经营场所。一段时间下来，阿蒲商城项目获得了“云台山杯”2015年中国河南—美国区域高校大学生创新创业大赛优秀奖，“阿蒲易修‘O2O’勤工俭学团队”入围第四届中国创新创业大赛团队组行业总决赛。龚成龙说，通过这些比赛，项目被越来越多的人认可，在很大程度上增强了团队的信心，作用很大。

阿蒲信息科技有限公司以高校为创业切入点，扎根高校，服务在校生。同时，为了帮助大学生就业、促进大学生创业，也为了阿蒲商城辐射全国招募合伙人，阿蒲商城先后招募了一大批怀抱梦想的在校生加入团队。来自经济与管理学院的2015级新生熊艳便是新近加入的成员之一。她说，“9月的一天夜晚，雷永瑞来到我们学院的军训场做宣讲，题目是《大学职业规划》，也正是那次演讲打动了我。”而今，熊艳已经成为了阿蒲商城的一名服务人员，为了拓展业务，服务更多同学，她曾利用课余时间在一周内跑完一栋六层的宿舍楼。

做好当下，时刻不忘思考未来

采访当天，阿蒲团队成员依旧在店里忙碌，唯独缺少了市场部负责人蔡阿鹏。雷永瑞说，为了联系客户，开拓市场，这位唯一一个不是从我校毕业的大学生一大早便出去了，恐怕一时回不来。也正如闫鹏鑫所说的，阿蒲商城就是要这样努力做好当下，同时也不忘思考未来。

阿蒲商城采用“O2O”模式，将线上的购物便利、价格优势，线下的产品体验和售后服务有效结合了起来。但雷永瑞说，“与其他大量在线上投钱做推广的方法不同，我们缺资金，却能更好地把侧重点放在第二个‘O’上，即先走线下，再走线上，先打服务，树品牌，再去考虑盈利，这恰好是初创公司的正确路径。”在阿蒲团队看来，电子产品最重要的永远都是用户体验，而这个环节只能在线下完成，如果过度重视线上提供的价格体验，那未免就舍本逐末了。而线下体验店面作为阿蒲商城的产品体验中心、配送中心、维修中心和人才培养基地，是阿蒲商城发展战略中至关重要的一部分。

阿蒲信息科技有限公司以在校大学生、老师及周边社区居民为主要服务对象，为客户在选购电脑、手机等常规电子产品方面提供指导，同时为他们提供保值保价的3C产品。在阿蒲团队的蓝图里，预计明年将在洛阳高校再搭建两个线下平台，三年内将入驻郑州，五年内实现河南省多所高校的网点覆盖。

   作为项目投资人和联合创始人，雷永瑞说，当初愿意放弃月薪过万的工作随他们一起创业，除了大家有相同的理念和价值追求，有相同的工作经历，最重要的是这个模式的正确性。虽然当下一路波折，但他始终相信，在国家提倡，高校扶持的“双创”大浪潮下，自己的团队只要努力耕耘，等到微风吹起的时候，就一定能像蒲公英一样飘向远方，生根发芽，开花结果。