一、培养目标
Ⅰ. Educational Objectives
本专业培养德、智、体、美全面发展，有良好科学素养和职业道德，能系统地掌握现代管理学、经济学的基本理论和市场营销学专业知识和技能，具有现代营销理念，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，有较强的创新意识和实际动手能力，能够在企业和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、营销管理等营销业务及管理工作的高素质应用型人才。
This specialty, which promotes students’ overall development in moral, intellectual, physical and aesthetic aspect, aims to cultivate high-level application-oriented talents with good scientific literacy, professional ethics and spirit of innovative practice. The students of this specialty will be equipped with the basic theory of modern management, economics and the professional knowledge and skills of marketing with modern marketing concepts, capable of using comprehensive knowledge to discover, analyze and solve the practical marketing issues. With these qualities, the students can be qualified for the jobs of marketing research, marketing planning, advertising planning and sales management in enterprises and non-profit organizations.
二、培养要求
Ⅱ. Training Requirements
1.本专业毕业生应具有如下知识、能力和素质：
（1）具有良好的思想政治素质、道德品质、团队协作意识和文化修养；
（2）掌握现代管理学、经济学的基本理论和市场营销学专业知识和技能；
（3）掌握市场调研的方法和市场预测的定性、定量的分析方法；
（4）具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力；
（5）具有市场策划、营销管理的基本能力和较强的市场开拓能力；
（6）熟悉我国市场营销的方针、政策与法规，了解本学科的理论前沿和发展动态；
（7）能熟练运用计算机，精通营销管理常用办公软件；
（8）具有初步的科学研究和实际工作能力，具有一定的创新性思维能力。
The graduates of this specialty are expected to acquire the following knowledge, capabilities and qualities：
（1）Having a good ideological, political and moral quality; a strong sense of team collaboration and cultural accomplishment；
（2）Mastering the basic theory of the modern management, economics and the professional knowledge and skills of marketing；
（3）Mastering the methods of market research and the qualitative and quantitative analysis of market forecasting;
（4）Having a good language ability of writing and expression, and the ability of interpersonal communication and information acquisition, capable of analyzing and solving practical problems in marketing;
（5）Having the basic ability of marketing planning, marketing management and a strong ability of marketing exploitation;
（6）Familiar with the state’s policies and regulations of marketing, knowing the forefronts and development trend of this specialty;
（7）Proficient in the use of computer and the common office software of marketing management;
（8）Having a preliminary ability of scientific research and practical working ability with innovative thinking.
2．培养标准实现矩阵：
一级目标Primary Objective |
二级目标 Secondary Objective |
三级目标 Tertiary Objective |
实现方式 Implementation |
知识结构 Know-how |
工具性知识 |
1.熟练掌握英语，具备一定的口语交流、翻译、写作的能力； 2.掌握数理统计的分析方法； 3.熟练运用现代信息技术进行信息分析处理的能力。 |
大学英语； 统计学、概率与数理统计； 信息技术处理、商务办公软件。 |
自然科学知识 |
掌握高等数学等方面的自然科学知识。 |
高等数学、线性代数、概率论与数理统计以及其他自然科学选修课。 |
人文社科知识、法律法规 |
1.了解我国国情，熟悉国家的政策方针与经济政策,牢固树立社会主义核心价值观； 2.具备高尚的社会情操、正确的法制观念以及诚信经营的品质。 |
思想道德修养与法律基础、毛论、马克思主义基本原理、中国近代史纲要、形势与政策； 经济法、思政课社会实践及人文科学类和社会科学类选修课。 |
学科基础知识 |
1.熟练掌握经济学、管理学基本理论与方法； 2.掌握企业经营管理等方面的基础知识； |
专业导论、管理学、微观经济学； 市场营销学、企业战略管理、人力资源管理、会计学。 |
专业知识 |
1.熟练掌握市场分析、预测及营销策略制订等专业知识； 2.熟练掌握营销渠道建设及销售团队管理知识； 3.熟练掌握客户关系管理基本知识。 |
市场调查与预测、消费者行为学、营销策划； 渠道经营与管理、销售管理、超市经营与管理、零售学； 推销学、商户谈判、客户关系与管理、商务礼仪。 |
能力结构 Capability |
具有获取市场营销学知识的应用能力 |
1.具有较强的外语阅读能力及书面与口头表达能力； 2.能运用信息技术手段进行市场营销数据的分析处理； 3.能熟练运用市场营销的定性、定量分析方法。 |
大学英语、专业英语、课外实践活动、学术报告会； 商务办公软件、信息处理技术及其实验、电子商务； 市场调查与预测、统计学。 |
具有应用市场营销专业基础知识的基本能力 |
1.具备运用管理和经济的基本原理、基本方法的能力； 2.具备运用相关的方针政策、法律法规、国际惯例来指导企业市场营销活动的能力； 3.具备营销沟通与协调的基本能力； 4.具备较强的专业文献阅读能力以及专业方案的撰写能力。 |
管理学、微观经济学、会计学、财务管理； 思想道德修养与法律基础、经济法、国际贸易实务； 推销学、商务谈判、公共关系、团队管理技能实训、领导与沟通、商务谈判模拟实训； 大学英语、专业英语、经济应用文写作、毕业论文。 |
具有解决 工商企业 营销方面实际 问题的能力 |
1.具备进行市场营销战略分析与规划的能力； 2.具备组织企业开展营销活动的能力； 3.具备针对工业品开展营销活动的能力； 4.具备针对消费品开展营销活动的能力。 |
市场营销学、市场调查与预测、营销策划、运营管理； 现代广告学、网络营销、渠道经营与管理、营销模拟实训、网络营销实训、体验营销、传播学、品牌建设与管理、广告策划实训； 工业品营销、大客户开发与管理、关系营销、市场营销项目管理、大客户开发与管理实训； 零售学、快消品营销、服务营销、超市经营与管理、营销顶岗实习。 |
创新与创业能力 |
具备进行小企业创业与管理运营的基本能力。 |
网络营销及实训、电子商务及实训、新媒体营销、运营管理、营销管理专题讲座、创新创业实践。 |
团队合作能力、 组织协调能力 |
具备进行团队协作、组织管理、沟通协调的基本能力。 |
销售管理、团队管理技能实训、商务谈判模拟实训、公共关系。 |
素质结构Quality |
思想道德素质 |
具备热爱党、热爱祖国、品德高尚、积极进取、意志坚强、刻苦努力、求真务实的思想品质。 |
思想道德修养与法律基础、毛论、马克思主义基本原理、形势与政策、经济法。 |
文化素质 |
熟悉中华民族传统的优秀文化，具备较强的口头表达能力与人际关系沟通能力。 |
中国近代史纲要、大学英语、人文与社会科学类等选修课程。 |
专业 素质 |
科学素质 |
具备利用现代信息技术分析经营数据的能力，能运用定量分析方法进行市场营销决策。 |
信息技术处理、商务办公软件、统计学、高等数学、线性代数、管理学、概率论与数理统计以及其他自然科学选修课程。 |
实践素质 |
具备从实践中发现问题、分析问题与解决问题的能力。 |
集中实践环节以及课程内实验实践环节。 |
身心 素质 |
身体素质 |
具备良好的身体素质和健康的体魄。 |
大学体育、军事训练与军事理论。 |
心理素质 |
培养积极乐观的心态和理性思维，加强心理素质，实现身心和谐。 |
心理健康类选修课程。 |
三、主干学科
Ⅲ. Major Disciplines
主干学科：工商管理
Major Disciplines: Business Administration
四、主干课程
Ⅳ. Major Courses
主干课程：管理学、市场营销学、市场调查与预测、销售管理、商务谈判、现代广告学、网络营销、消费者行为学
Major Courses: Management, Marketing, Market Research and Prediction, Sales Management，Business Negotiation, Advertisement, Network Marketing ,Consumer Behavior
五、学制与学位
Ⅴ. Duration of Program and Degree
学制：四年，按照学分制管理机制，实行三至六年弹性学习年限。
Duration:Four Years, In accordance with the credit system management mechanism, flexible learning years from three to six years,is implemented.
学位：符合《太阳集团tyc539学士学位授予工作细则》规定的毕业生授予管理学学士学位。
Awarded Degree: The graduate whoever meets with the provisions of ‘Bachelor’s Degree Granting Regulations of Luoyang Institute of Science and Technology’ will be conferred the Bachelor’s Degree of Management.
六、最低毕业学分要求
Ⅵ. Graduation Credit Criteria
通识教育学分 Credit for General Education Courses |
专业课程学分 Credit for Disciplinary Courses |
实践教学学分 Practice Training Credit |
创新创业与素质拓展学分 Credit for Entrepreneurship & Extra-curriculum Courses |
总学分 Total |
通识教育 必修课程学分 Credit for Required General Education Course |
通识教育 选修课程学分 Credit for Elective General Education Course |
专业基础 课程学分 Credit for Basic Disciplinary Courses |
专业核心 课程学分 Credit for Core Disciplinary Courses |
专业选修 课程学分 Credit for Elective Disciplinary Courses |
集中实践必修学分 Collective Practice Training Credit |
创新创业课程 学分 Credit for Entrepreneurship Courses |
素质拓展课程 学分 Credit for Extra-curriculum Courses |
165 |
35 |
6 |
38.5 |
22.5 |
18 |
39 |
2 |
4 |
七、教学进程计划表
Ⅶ. Training Course Schedule
课程类别 Course Classification |
课程性质 Course Nature |
课 程 名 称 Course Title |
学分Credit |
学时分配 Hours Distribution |
课程代码 Course Code |
建议修读学期 Suggested Term |
开课单位 Course-Offering Department |
总学时 Tot hrs. |
理论 Taught |
实验 Exp. |
实践 Practice |
通 识 教 育 平 台 General Education Courses Groups |
必 修 课 程 Required Courses |
大学英语（1） College English（1） |
3 |
48 |
32 |
|
16 |
11011001 |
1 |
外语 |
大学英语（2） College English（2） |
4 |
64 |
48 |
|
16 |
11011002 |
2 |
外语 |
大学英语（3） College English（3） |
4 |
64 |
48 |
|
16 |
11011003 |
3 |
外语 |
大学英语（4） College English（4） |
3 |
48 |
32 |
|
16 |
11011004 |
4 |
外语 |
体育（1，2，3，4） Physical Education （1，2，3，4） |
4 |
128 |
128 |
|
|
11511001-4 |
1-4 |
体育 |
思想道德修养与法律基础 Morals, Ethics and Fundamentals of Law |
3 |
48 |
32 |
|
16 |
11311001 |
1 |
思政 |
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 Introduction to Mao Zedong Thought and Socialism with Chinese Characteristics |
4 |
64 |
48 |
|
16 |
11311002 |
4 |
思政 |
军事理论 Military Theory |
1 |
32 |
32 |
|
|
01611002 |
1 |
武装 |
马克思主义基本原理 Basic Principles of Marxism |
3 |
48 |
32 |
|
16 |
11311003 |
2 |
思政 |
中国近现代史纲要 Outline of Contemporary and Modern Chinese History |
2 |
32 |
32 |
|
|
11311004 |
3 |
思政 |
形势与政策 Situation and Policy |
2 |
32 |
16 |
|
16 |
11311005 |
5.6 |
思政 |
信息处理技术 Information Processing Technology |
2 |
32 |
16 |
16 |
|
10411013 |
1 |
计信 |
小 计 Subtotal |
35 |
640 |
496 |
16 |
128 |
|
|
|
选 修 课 程 Elective Courses |
人文社会科学类 Humanities and Science |
6 |
要求每位学生至少取得6学分。 All students are required to achieve at least six credits. |
自然科学与技术类 Natural Science and Technology |
经济管理类 Economic Management |
公共艺术类 Public Art |
教育健康类 Health Education |
小 计 Subtotal |
6 |
专 业 课 程 平 台 Disciplinary Courses Groups |
专 业 基 础 课 程 Professional Basic Courses |
高等数学B （1） Advanced Mathematics B（1） |
3 |
48 |
48 |
|
|
11411005 |
1 |
数理 |
高等数学B （2） Advanced Mathematics B（2） |
4 |
64 |
64 |
|
|
11411006 |
2 |
数理 |
线性代数 B Linear Algebra |
2.5 |
40 |
40 |
|
|
11411007 |
3 |
数理 |
概率论与数理统计B Probability and Statistics B |
3 |
48 |
48 |
|
|
11411008 |
4 |
数理 |
专业导论 Professional Introduction |
0.5 |
8 |
8 |
|
|
10711001 |
1 |
经管 |
管理学 Management |
3 |
48 |
48 |
|
|
10711002 |
1 |
经管 |
微观经济学 Microeconomics |
3 |
48 |
48 |
|
|
10711012 |
2 |
经管 |
市场营销学 Marketing |
3 |
48 |
48 |
|
|
10711032 |
2 |
经管 |
统计学 Statistics |
2.5 |
40 |
40 |
|
|
10711109 |
2 |
经管 |
商务办公软件 Business Office Software |
2 |
32 |
8 |
24 |
|
10711140 |
3 |
经管 |
市场调查与预测 Market Research and Prediction |
2.5 |
40 |
32 |
8 |
|
10711146 |
3 |
经管 |
会计学 Accounting |
2.5 |
40 |
24 |
16 |
|
10811044 |
3 |
会计 |
商品学 Commodity Science |
2 |
32 |
32 |
|
|
10711147 |
4 |
经管 |
经济法 Economic Law |
2.5 |
40 |
40 |
|
|
10711007 |
4 |
经管 |
国际贸易实务 International Trade Affairs |
2.5 |
40 |
32 |
8 |
|
10711148 |
5 |
经管 |
小 计 Subtotal |
38.5 |
616 |
560 |
56 |
|
|
|
|
专 业 核 心 课 程 Core Disciplinary Courses |
消费者行为学 Consumer Behavior |
2 |
32 |
32 |
|
|
10711149 |
3 |
经管 |
推销学 Promotion and Negotiation |
2.5 |
40 |
32 |
8 |
|
10711047 |
4 |
经管 |
渠道经营与管理（校企） Channel Operation and Management (School-enterprise Cooperation) |
2.5 |
40 |
40 |
|
|
10711150 |
5 |
经管 |
现代广告学（校企） Modern Advertisement (School-enterprise Cooperation) |
2.5 |
40 |
32 |
8 |
|
10711151 |
5 |
经管 |
客户关系管理 Customer Relationship Management |
2.5 |
40 |
32 |
8 |
|
10711152 |
5 |
经管 |
商务谈判 Business Negotiation |
2.5 |
40 |
32 |
8 |
|
10711153 |
5 |
经管 |
网络营销 Network Marketing |
2 |
32 |
24 |
8 |
|
10711036 |
6 |
经管 |
营销策划 Marketing Planning |
2 |
32 |
24 |
8 |
|
10711154 |
6 |
经管 |
销售管理（校企） Sales Management (School-enterprise Cooperation) |
2 |
32 |
32 |
|
|
10711155 |
6 |
经管 |
公共关系 Public Relations |
2 |
32 |
32 |
|
|
10711156 |
7 |
经管 |
小 计 Subtotal |
22.5 |
360 |
312 |
48 |
|
|
|
|
专 业 课 程 平 台 Disciplinary Courses Groups |
专 业 选 修 课 程 Elective Disciplinary Courses |
选修模块一（工业品营销） Elective Subject I (Industrial Products Marketing)) |
|
|
工业品销售 Sales of Industrial Product |
2.5 |
40 |
32 |
|
8 |
10711157 |
5 |
经管 |
大客户开发与管理（校企） Development and Management of Large Customers(School-enterprise Cooperation) |
2.5 |
40 |
32 |
|
8 |
10711158 |
6 |
经管 |
关系营销 Relationship Marketing |
2 |
32 |
24 |
|
8 |
10711159 |
7 |
经管 |
市场营销项目管理 Marketing project management |
2 |
32 |
24 |
|
8 |
10711160 |
7 |
经管 |
小计 Subtotal |
9 |
144 |
112 |
|
32 |
|
|
|
选修模块二（消费品营销） Elective Subject II (Consumer Goods Marketing) |
|
|
|
|
|
|
|
|
零售学 Retailing Science |
2.5 |
40 |
32 |
|
8 |
10711161 |
5 |
经管 |
快消品营销（校企） Fast Consumer Goods Marketing (School-enterprise Cooperation) |
2 |
32 |
24 |
|
8 |
10711162 |
6 |
经管 |
超市经营与管理 Supermarket Management |
2 |
32 |
24 |
|
8 |
10711163 |
7 |
经管 |
服务营销 Service Marketing |
2.5 |
40 |
32 |
|
8 |
10711164 |
7 |
经管 |
小计 Subtotal |
9 |
144 |
112 |
|
32 |
|
|
|
任选课 Optional Subject |
|
|
企业战略管理 Strategic Management of Enterprises |
2 |
32 |
32 |
|
|
10711165 |
2 |
经管 |
经济应用文写作 Economic Practical Writing |
1 |
16 |
16 |
|
|
10711166 |
2 |
经管 |
商业网站策划 Business Website Planning |
1 |
16 |
8 |
8 |
|
10711167 |
3 |
经管 |
社会学 Sociology |
2 |
32 |
32 |
|
|
10711168 |
3 |
经管 |
专业英语 Professional English |
1.5 |
24 |
24 |
|
|
10711169 |
3 |
经管 |
电子商务 E-commerce |
2 |
32 |
32 |
|
|
10711170 |
4 |
经管 |
新媒体营销 New Media Marketing |
2 |
32 |
24 |
|
8 |
10711171 |
4 |
经管 |
财务管理 Financial Management |
2 |
32 |
32 |
|
|
10711172 |
4 |
经管 |
商品流通概论 Principles of Distribution |
2 |
32 |
32 |
|
|
10711173 |
5 |
经管 |
体验营销 Experiential Marketing |
2 |
32 |
32 |
|
|
10711174 |
5 |
经管 |
大数据营销 Big Data Marketing |
2 |
32 |
24 |
|
8 |
10711175 |
5 |
经管 |
品牌建设与管理 Brand Building and Management |
2 |
32 |
32 |
|
|
10711176 |
6 |
经管 |
运营管理 Operation Management |
2.5 |
40 |
32 |
|
8 |
10711177 |
6 |
经管 |
领导与沟通 Leadership and Communication |
2 |
32 |
32 |
|
|
10711178 |
6 |
经管 |
证券投资学 Security Analysis and Investment |
2 |
32 |
32 |
|
|
10711035 |
6 |
经管 |
物流与供应链管理 Logistics and Supply chain Management |
2 |
32 |
32 |
|
|
10711179 |
7 |
经管 |
人力资源管理 Human Resource Management |
2 |
32 |
32 |
|
|
10711180 |
7 |
经管 |
商务礼仪 Business Etiquette |
2 |
32 |
24 |
|
8 |
10711181 |
7 |
经管 |
传播学 Communication |
2 |
32 |
32 |
|
|
10711182 |
7 |
经管 |
小 计 Subtotal |
要求每位学生至少取得9学分。 All studentas are required to achieve at least nine credits |
八、创新创业与素质拓展教学进程计划表
Ⅷ. Entrepreneurship & Extra-curriculum Courses Schedule
课程类别 Course Classification |
课程性质 Course Nature |
环 节 名 称 Course Title |
学分Credit |
建议修读学期 Suggested Term |
开课单位 Course-Offering Department |
创新创业与素质拓展平台 Entrepreneurship & Extra-curriculum Courses Groups |
创新创业模块 Entrepreneurship Module |
创新创业基础课程 |
1 |
第四学期以后 |
团委 |
创新创业实践 |
1 |
第四学期以后 |
经管 |
小 计 Subtotal |
2 |
要求每位学生至少取得2学分。 All students are required to achieve at least two credits. |
素质拓展模块 Extra-curriculum Module |
素质拓展 |
4 |
各学期 |
团委 经管 |
小 计 Subtotal |
4 |
要求每位学生至少取得4学分。 All students are required to achieve at least four credits. |
合计 Total |
6 |
要求每位学生至少取得6学分。 All students are required to achieve at least six credits. |
九、集中实践教学进程表
IX. Practice Training Schedule
实践环节名称 Practice Courses |
实践环节 代码 Practice Courses Code |
内容 Content |
学分 Credit |
周数 Weeks |
建议学期 Suggested Term |
开课单位 Course-Offering Department |
入学教育与军训 Entrance Education and Military Training |
01612002 |
入学教育与军训 Entrance Education and Military Training |
1 |
2 |
1 |
武装部 |
综合训练 Comprehensive Training |
10712036 |
市场营销模拟实习 Marketing Simulation Training |
2 |
2 |
2 |
经管 |
综合训练 Comprehensive Training |
10712037 |
市场调查实训 E-commerce Training Practice |
1 |
1 |
3 |
经管 |
综合训练 Comprehensive Training |
10712038 |
商务办公软件实训 Business Office Software Training |
1 |
1 |
3 |
经管 |
认识实习 Cognition Practice |
10712039 |
企业管理认识实习（校企） Enterprise Management Practice (School-enterprise Cooperation) |
2 |
2 |
3 |
经管 |
社会实践 Social Practice |
11312001 |
思政课社会实践 Social Practice of Ideological and Political Course |
2 |
2 |
4 |
思政 |
综合训练 Comprehensive Training e |
10712040 |
营销仿真决策模拟实训 The Marketing Simulation Practice |
2 |
2 |
5 |
经管 |
综合训练 Comprehensive Training |
10712041 |
广告策划实训 Advertising Planning Cognitive Practice |
2 |
2 |
5 |
经管 |
综合训练 Comprehensive Training |
10712042 |
营销沟通技能实训 Marketing Communication Skill Training |
1 |
1 |
5 |
经管 |
综合训练 Comprehensive Training |
10712043 |
网络营销模拟实训 Network Marketing Simulation Training |
1 |
1 |
6 |
经管 |
综合训练 Comprehensive Training |
10712044 |
团队管理技能实训 Team Management Skill Training |
1 |
1 |
6 |
经管 |
综合训练 Comprehensive Training |
10712045 |
市场营销策划实训（校企） Marketing Planning Cognitive Practice (School-enterprise Cooperation) |
2 |
2 |
6 |
经管 |
综合训练 Comprehensive Training |
10712046 |
营销岗位顶岗实训（校企） Practical Training of Marketing Post (School-enterprise Cooperation) |
4 |
4 |
6 |
经管 |
社会实践 Social Practice |
10712047 |
营销案例探析实训 Practical Training of Marketing Case Analysis |
1 |
1 |
7 |
经管 |
综合训练 Comprehensive Training |
10712048 |
商务礼仪实训 Business Etiquette Cognition Practice |
1 |
1 |
7 |
经管 |
综合训练 Comprehensive Training |
10712049 |
创业规划实训 Business Planning and Training |
2 |
2 |
7 |
经管 |
毕业实习 Graduation Practice |
10712021 |
毕业实习 Graduation Practice |
3 |
3 |
8 |
经管 |
毕业设计（论文） Graduation Project (Thesis) |
10712022 |
毕业设计（论文） Graduation Project (Thesis) |
10 |
10 |
8 |
经管 |
小计 Subtotal |
|
39 |
|
|
|
十、学时学分统计表.
X. Statistics of Class Hours & Credits
学时数 （学时）Class Hours |
总数 Total |
其中 Composition |
2000 |
必修课 Required Course |
选修课 Elective Course |
理论教学 Theoretical Teaching |
实验实践教学 Experimental & Practical Teaching |
1616 |
384 |
1816 |
184 |
学分数 （学分）Credits |
总数 Total |
其中 Composition |
165 |
必修课 Required Course |
选修课 Elective Course |
集中实践 教学环节 Collective Practical Teaching |
理论教学 Theoretical Teaching |
实验实践教学 Experimental & Practical Teaching |
创新创业与素质拓展Entrepreneurship & Extra-curriculum Courses |
96 |
24 |
39 |
108.5 |
11.5 |
6 |
实践教学环节学分所占比例 Credit Proportion of Practical Teaching |
30.61% |
注：实践教学环节学分所占比例=（集中实践教学环节学分+实验实践教学学分）/总学分
★ Credit Proportion of Practical Teaching = (Credits of Collective Practical Teaching + Credits of Experimental & Practical Teaching) / Total Credits