一、创新人才培养模式，准确定位人才培养目标，专业建设成效显著

工商管理专业坚持以培养应用型高级管理人才为目标，在办学过程中，积极听取相关行业和专业相关用人部门的意见，及时了解企业对本专业人才的知识结构与能力的需求，不断探索人才培养模式的改革，科学制定和调整培养目标，制定优化的人才培养方案，使工商管理专业人才培养满足社会需要，适应社会经济发展要求。

在专业建设上，我们经过校外多次考察和专家交流，依托我校的办学思路与专业定位，我们将工商管理专业人才培养模式定位为“1234•四合”人才培养模式：以就业与创业为导向，围绕社会需求动态设置专业方向，构建“全方位、全过程、多样化、互动式”模拟实训教学体系与“三段同步配合型社会实践教学体系”，突出学生知识、能力和素质的有机结合，通过“融合行业、结合地方、工管契合、校企联合”四种力量来提升工商管理专业的实践应用能力。人才培养模式架构，如图1所示。

图1 工商管理专业人才培养模式

通过多年对人才培养模式的改革创新，取得了明显的成效，人才培养质量显著提高。2009年，“工商管理专业核心课程教学团队”被评为省级本科教学团队，为太阳集团tyc539第一个本科教学团队；2012年工商管理专业被评为河南省高等学校特色专业建设点；2015年工商管理专业被评为河南省高等学校“专业综合改革试点”项目。

2007年，由邵安兆教授主持的“网络营销理论与实务”课程，被评选为国家精品课程；专业教师先后主持了2项省级教学研究项目，其中邵安兆教授主持的“市场营销专业教学改革研究”于2009年获得河南省教学成果二等奖；2014年，邵安兆教授编写的《网络营销——理论、实务、案例、实训》（高等教育出版社，2014）被评为国家“十二五”规划教材。

本专业教师队伍中，3人被评为河南省教育厅学术技术带头人；2人在省教育系统教学技能竞赛中获得二等奖；1人被评为省优秀教师，1人获得省教育系统师德先进个人荣誉称号，2人被评为省优秀党员，1人获学校教学名师称号，1人被评为洛阳市劳动模范，1人被聘为专业建设首席教授。

二、积极开展科研和社会服务工作，实现科研和教学的良性反哺

经过多年的教学与科研工作积累，本专业教师在企业管理咨询、项目策划与产业规划方面，在本地区有较强的优势。在专业建设中，充分利用这些条件，开展方向明确的科研工作和针对地方、行业的社会服务工作，进一步丰富了教师队伍建设的内涵，增加了本专业的知名度，实现了科研和教学的互相促进，良性反哺。

近年来，完成省部级项目14项，政府部门重大规划项目3项，入院经费107.7万元；获得省政府发展研究二等奖1项，省教育厅人文社会科学研究成果二等奖2项，市厅级科技进步一等奖1项，二等奖3项，三等奖4项。

作为行业专家，积极投身于洛阳地区经济建设工作，先后主持了“中原经济区副中心城市五年规划”、“嵩县创建小微企业创新基地城市示范县实施方案”、“汝阳县关于加快建设现代产业体系的指导意见”的制订工作。

本专业老师专业知识扎实，多名老师为多家企业进行了专业培训，取得了良好的培训效果；有一名老师长期为郑州库课科技公司提供专业咨询，被公司聘为“企业导师”；有一名老师被省招办抽调参与全省专升本考试的专业命题；另有一名老师被省内一知名培训机构邀请制作管理学的专业知识讲解视频，积极向社会提供专业知识输出，获得了省内学生的高度认可。

科研和社会服务工作大大提高了教师的科研能力，为培养应用型管理人才提供了较好的师资队伍基础。近年来，科研和社会服务的骨干教师能很好的将科研成果和实施过程融入到相关课程的教学中，以科研项目和社会服务实践为实际案例开展教学工作，从学生将来在工作岗位需要的实际技能研究教学方法，教学效果大幅度提升，学生的就业竞争力明显提高。

三、立足于学生创新创业能力培养，大赛成效显著

近几年，为了培养学生的实践应用与创新创业能力，本专业在学生课外科技制作方面进行了有益的探索，积极开展创新实践活动，鼓励学生进入科研和横向项目的研究开发工作，不断提高学生的实践应用能力。

在大学一、二年级的教学和实习过程中，鼓励学生积极进行项目研究，通过发现人才，培养人才，指导人才，培养学生创新创业能力。我系学生的创新能力、实践能力和竞争能力强，学生在校期间参加国家级和省级各类竞赛的热情高，取得了显著成绩。

近年来，工商管理专业学生在课外科技创新创业竞赛中，获得国家级和省级奖13项，其中：国家级奖6项，曾获得全国大学生挑战杯一等奖1次、二等奖1次。具体情况如下表所示。

四、深度开展校企合作，培养高素质的应用型人才

通过校企合作培养，可以让学生将在校所学知识与企业实践有机结合，让学校和企业的设备、技术实现优势互补、资源共享，以切实提高人才培养的针对性和实效性，提高应用型人才的培养质量。

2009年、2010年分别同天瑞集团、中迈集团签订定向培养合作协议，为两个企业集团培养管理领域的专业人才，至今已为天瑞集团培养了三届合格毕业生、中迈集团有两届合格毕业生。

2011年本专业教师为金诺公司的40名中层管理人员进行了1个月的专业培训；2012-2014年分批为中迈集团的近200名各层管理人员进行了系统的专业培训；2013年为天瑞集团的80名中层管理人员进行了2个月的专业培训；2013年为中迈集团的薪酬管理进行实地调查与策划。

本专业同洛阳北方易初摩托车有限公司、中信重工机械有限责任公司、洛阳万基水泥有限公司、洛阳LYC有限公司、洛阳北方玻璃技术股份有限公司、上海永辉超市和一拖（洛阳）建筑机械有限公司建成了学生的校外实习基地，并同黄河同力水泥有限公司、凯迈气源有限公司、洛阳双瑞特钢股份有限公司、北京链家等展开了实习合作事宜。

 实践业绩检验教学成效应用型人才培养结出硕果

               —— 国际经济与贸易特色专业建设纪实

国际经济与贸易专业自2010年开办以来,不断探索应用型人才培养和特色专业建设之路，针对经济社会发展现状和专业特点，以“培养具有创新精神和实践能力的高素质应用型人才”为目标，凝练人才培养新模式，以“互联网+”时代发展为契机，以跨境电商作为专业发展突破口，取得了一系列卓有成效的建设成果。

一、凝练“333”人才培养模式

伴随国家“一带一路”战略提出与实施，社会对国贸人才需求快速增加，尤其是对具有实践操作能力的综合性外贸人才需求更大。国际经济与贸易专业针对地方经济社会发展现状和专业特点，结合“示范校”建设的目标诉求、路线图和具体方法措施，凝练出“333”专业人才培养模式（第一个3是三个面向：面向“一带一路”，面向河南自贸区，面向郑州航空港经济综合实验区；第二个3是三种定位：跨国经营人才，金融实务人才、贸易实务人才；第三个3是三种能力：应用分析能力、商务英语能力，专业操作能力），进行全方位课程体系改革，构建全过程的实践教学体系，多角度、多层次的行业企业参与，努力培养高素质应用型人才。

二、突出“跨境电商”专业特色

近年来，国际经济与贸易专业在人才培养中出现了同质化现象，特色不够突出，各学校都在积极寻找该专业转型发展突破口。“互联网+” 背景下，跨境电子商务的高速增长，给国贸专业的转型发展提供了机遇。从2015年开始，该专业经过多次调研和论证，向外积极学习转型经验，与企业寻求合作，向内深度挖掘专业潜力，调整人才培养方向，最终确定将跨境电商作为专业发展突破口，具此制定出满足行业与学生职业需求的培养方案，实现专业发展与社会需求和谐共振。着重从五个方面推进和开展特色专业建设工作：

一是对人才培养方案进行调整。融入跨境电商相关课程，将部分原有课程内容进行增减，向跨境电商实操能力方面倾斜；

二是建立跨境电商实习基地。企业参与课程建设，完善校企合作、协同育人的应用型培养模式。让学生参与企业的实际运营，达到真正了解掌握跨境电商运营所具备的知识和技能；

三是外派专业教师走进企业挂职锻炼。实现专业教师的理实结合，形成良性循环教学模式；

四是指派教师参加跨境电商相关领域培训。掌握跨境电商各领域发展态势，增加教师在此行业的理论深度；

五是设立跨境电商兴趣小组。由具有实战经验的3-4名专业教师作为负责人，把对跨境电商有兴趣的学生进行集中，利用课余时间开展专业指导，提高学生平台实操能力。

国贸专业通过跨境电商教学体系和内容建设，提升了学生的跨境电商创业就业能力，学生未出校门就已经掌握了实际操作技能。

三、特色培养结出硕果

在教学中本着以赛促学，以赛促教的宗旨积极参加各种竞技比赛，检验教育教学效果，取得了丰硕成果。

参加POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）全国大学生外贸从业能力大赛。该大赛是目前展示外经贸教育成果和检验学生专业水平的顶级赛事，以提高外贸综合业务技能为目标，模拟在线国际贸易业务操作，全面考察学生的学习能力、业务能力、跟单能力和综合分析能力。本次大赛有南开大学、东南大学、天津财经大学、江西理工大学、江西财经大学、河海大学、广西师范大学、广东外语外贸大学等179所高校代表队、252支队伍参加，我校国贸团队从实力雄厚的各高校团队中脱颖而出获得团体一等奖，潘妍等6人获个人二等奖，台晓雪等11人获个人三等奖。

参加由中国国际贸易学会和全国外经贸职业教育教学指导委员会主办的OCALE（Open collaborative Active Learning Environment）全国跨境电商创新创业能力大赛。组成两支团队在全国排名赛中，面对80多所本科院校的152支参赛队伍，利用掌握的跨境电商知识，认真分析平台数据，灵活处理交易，在两个多月的时间里，以零失误，无差评的完美表现进入全国十强。在2018年3月举办的全国十强赛中，两个团队在规定时间均完成商品现场拍摄，营销文案设计、产品上传、并就视觉营销方案进行现场阐述、现场问答，以出色的表现赢得评委肯定，最终两支队伍分获团体特等奖和团体一等奖的佳绩。

本次大赛以跨境电商营销现场情景路演为形式，通过产品拍摄、营销文案设计、产品上传、现场答辩等，多维度、全方位地考察参赛团队的跨境电商运营能力、团队合作能力、外贸英语能力、交流沟通能力、及创新创业能力。

中国国际贸易学会副会长刘宝荣教授和全国外经贸职业教育教学指导委员会常务副主任委员王乃彦教授等专家评委对我校参赛学生的优异表现表示赞赏，充分肯定了我校国际经济与贸易专业在课程改革中取得的优良成果。

通过参加比赛，激发了学生的学习热情，展现了学生团结向上、永不服输的精神风貌，同时也推进了我校国际经济与贸易专业实践改革和高技能应用型人才的培养进程，有效促进了国贸专业人才培养水平的提高。

目前我校正处在示范校建设转型发展的关键时期，国际经济与贸易专业将积极落实应用型人才的培养目标，突出人才培养特色，不断提升本专业的核心竞争优势，为“示范校”建设做出新的贡献。